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  阳光的味道  
 
 
家纺市场在中国处于起步阶段,但近五年来已有几十家中大型品牌进入并迅速瓜分市场份额。家纺市场的主要销售终端都是各地的品牌专营店,品牌专营店投资大,风险高,是品牌经营成功与否的关键所在,正是"得渠道者得天下。"

 
 
 
  主要挑战  
  家纺产品希望顾客体验,却不可能让客户脱了衣服  
  主要收益  
  阳光的味道,勾起消费者对被子最美好的回忆  
  时间  
 

20天

 
  满意度跟踪  
   
  人一生有三分之一是在睡眠中度过的,家纺产品每天都贴身使用,其舒适感是十分重要的。香榭里品牌的产品非常注重舒适设计,其产品能获得比竞争产品更舒适使用体验,如果让消费者在店中能体验产品,就太棒了!!但是家纺用品不比服装、食品,可以试穿或品尝,你无法让消费者脱光衣服钻进被子里….如何让消费者体验呢?  
  为了在终端获得消费者更多的关注,我们找到了Opened,希望能有好的、新颖的终端体验形式  

-香榭里品牌推广负责人说。
 
 
 


问题激发精彩创意


什么样的被子才是最舒服的?而且是可以被体验的?创意人员问自己,在多次讨论排查后,我们得出结论"刚晒过的被子"感觉最舒服。"阳光的味道"创意应运而生。
OPENED很快将创意付诸实践:通过特别设计的"阳光房"来制造被子晒过的味道。道理很简单,通过光照、恒湿、加温等物理条件模拟光照。当消费者打开特别的阳光房,轻抚产品时,他能真切的闻到干燥的,被子纤维的味道,就像熟悉的"阳光的味道"!

 
  阳光房就在这,通过恒温、加热的手段,制造被子舒适的体验  

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道理简单,但这在家纺行业内是一次创新。终端内设置阳光房,将家纺产品经过阳光晒后的蓬松感,勾起消费者的回忆并产生一种共鸣。看到消费者在体验时那若有所思的表情,你就知道这么一点点改变效果有多明显。
 
  店面设计  
  关于香榭丽:香榭丽家纺为上海华润世纪家纺有限公司旗下品牌,由中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一——华润集团投巨资组建。公司主要从事中高档家用纺织品的设计、开发、生产和营销。"香榭里"品牌源自于法国,设计理念充分体现法国家纺设计的精华,时尚的浪漫情怀,美好和谐的家庭生活。  
 

独特设计受到消费者喜爱
"我们希望一年内在全国各地增设80家专卖店,所以我们需要一套灵活实用的卖场终端设计。体验式终端得到了顾客的良好反馈,我们对OPENED解决方案非常满意。" 香榭里品牌推广负责人说。
OPENED解决方案涉及店内POP、店面颜色、柜台、样品排列方式等各个方面;同时,创新的"阳光的味道"体验式营销得到了客户的认同,客户对方案提升终端销量充满信心。